e-commerce : comment augmenter ses revenus ?

L’e-commerce est aujourd’hui l’un des moyens les plus utilisés pour gagner de l’argent en ligne. Avec l’accès à internet qui est de plus en plus facile, vous pouvez aisément créer votre boutique en ligne et commencer à vendre. Mais, le plus gros problème sera de pouvoir vendre en grande quantité, car la concurrence est vraiment rude. Voici quelques astuces qui vous aideront à augmenter vos revenus dans l’e-commerce.

Utiliser des stratégies webmarketing efficaces

Pour augmenter ses revenus dans l’e-commerce, il est nécessaire de miser sur les stratégies de webmarketing. Pour cela, faire appel à une agence ou un professionnel en Web & Référencement sera très utile. Elle pourra personnaliser le déploiement des différentes méthodes indispensables pour entrer en contact avec votre clientèle et plus généralement votre public cible.

Les stratégies webmarketing sont nombreuses et ne se choisissent pas au hasard. On ne décide pas d’appliquer une méthode tout simplement parce qu’elle semble simple à mettre en œuvre. Chaque stratégie se choisit en fonction des objectifs de votre enseigne à court, moyen ou long terme.

Parmi les éléments clés sur lesquels se basent les approches de webmarketing, le référencement est un pivot efficace.

Le référencement, qu’il soit naturel ou payant, est l’arme secrète des sites e-commerce qui ont un succès durable. D’une bonne stratégie de référencement, dépend votre présence en bonne position sur Google, Yahoo, Bing et autres moteurs de recherche. Pour un meilleur impact, une méthode de webmarketing global inclut en général le référencement SEO et le référencement SEA.

Le référencement naturel (ou référencement SEO)

Pour augmenter vos revenus, il faut générer des leads et les transformer avec savoir-faire en clients fidèles. Pour cela, vous devez :

• optimisez les paramètres techniques de votre site (vitesse, balises, hiérarchisation des pages…) ;
• avoir un design responsive qui s’adapte aux mobiles et aux tablettes ;
• optimiser la présentation de vos fiches produits avec des mots-clés naturels ;
• proposer du contenu de qualité et utile à votre public cible sur un blog associé à votre boutique en ligne ;
• obtenir des backlinks de qualité par une stratégie de netlinking.

Les résultats du référencement naturel ne sont pas instantanés. Mais, ils sont plus efficaces et plus durables pour offrir un trafic organique de qualité à votre site e-commerce.

Le référencement payant (ou référencement SEA)

Le référencement payant SEA peut venir en appui au référencement naturel. Vous devrez payer une régie publicitaire pour afficher vos services ou produits sur les requêtes des internautes. Une agence professionnelle de webmarketing saura cibler les mots-clés sur lesquels vous devez investir. Elle saura aussi optimiser l’utilisation de votre budget pour plus d’efficacité.

Optimiser le tunnel de vente

Le tunnel de vente regroupe les étapes qui mènent un client à la validation de son achat, depuis son arrivée sur votre site e-commerce. En marketing digital, un tunnel de vente bien pensé aide les clients à effectuer plus vite et plus souvent un achat. Pour cela, voici quelques conseils pratiques. Si la création d’un compte n’est pas nécessaire à vos ventes, ne l’imposez pas aux internautes. Près de 3 clients sur 10 abandonnent leur panier si on leur demande de créer un compte client.

Mettez en place un message de confirmation lorsque le client ajoute un produit à son panier. C’est une méthode appliquée par les experts de la gamification pour augmenter l’engagement, le sens de responsabilité et la fidélité d’un client. Enfin, tout en restant simple pour le design, proposez une page qui fusionne la revue du panier, le paiement, et le choix du mode d’expédition par le client.

On retient que pour avoir de meilleures ventes en e-commerce, il est important d’optimiser le tunnel de vente. Des stratégies sur mesure de webmarketing, de référencement SEO/SEA peuvent également vous permettre de faire décoller votre chiffre d’affaires. Mais, faites appel à des professionnels du marketing sur internet pour avoir de bons résultats.