L’agence inbound marketing : son rôle et ses atouts essentiels

On assiste ces dernières années à des mutations profondes dans le comportement d’achat des clients à l’ère du digital. Ces transformations poussent les professionnels du marketing à préférer aux méthodes classiques, de nouvelles stratégies marketing mieux adaptées aux clients. C’est dans cet esprit, qu’on peut noter l’émergence de l’inbound marketing. L’inbound marketing est une forme de marketing qui consiste à ne plus aller vers les clients en utilisant différents canaux de communication traditionnels mais à pousser les clients à venir eux-mêmes vers vous. Comment ? En mettant en adéquation son contenu digital avec les intérêts des clients potentiels de l’entreprise. En développant un contenu web susceptible d’intéresser les clients, ce n’est plus l’entreprise qui va vers le client, c’est plutôt le client qui va vers l’entreprise.

L’inbound marketing, levier pour une stratégie digitale construite

Opter pour Le professionnel de l’inbound marketing, c’est faire le choix d’une stratégie digitale pensée pour rendre votre entreprise visible, crédible et durable aux yeux de vos futurs clients. Cette approche donne la priorité à du contenu soigné, réellement utile, diffusé au bon moment et sur les bons canaux : articles de blogs, dossiers de fond, guides pratiques… Tout est pensé pour susciter un vrai intérêt et accompagner l’audience tout au long de son parcours. L’inbound marketing s’adresse tout particulièrement aux sociétés BtoB qui cherchent à sortir du lot sur un marché saturé, sans jamais faire l’impasse sur la personnalisation ni sur l’automatisation des actions marketing.

Dérouler la méthode inbound marketing : étapes concrètes

Pour saisir la logique de l’inbound marketing, rien de tel qu’un aperçu des grandes étapes qui rythment sa mise en place. Elles façonnent la relation avec les prospects et pérennisent la fidélité.

• Attirer les visiteurs : D’abord, le site web de votre société doit capter les regards des internautes qui naviguent, souvent de façon diffuse, à la recherche d’une solution pertinente. Ici, l’enjeu est de réussir à sortir du flot permanent d’informations qui noie parfois l’attention.
• Convertir en leads qualifiés : Lorsqu’un visiteur arrive sur le site, tout l’enjeu consiste à le transformer en contact exploitable. Formulaires, contenus premium, ou newsletters permettent de créer une passerelle et d’initier le dialogue.
• Transformer l’essai : la vente : Après la prise de contact, vient le temps de la conversion. La précision de l’approche digitale prend tout son sens pour rassurer, lever les derniers doutes et accompagner le prospect jusqu’à la décision d’achat.
• Faire d’un client un ambassadeur : L’histoire ne s’arrête pas à la signature. Un client satisfait peut naturellement devenir un relais positif, partager son expérience et recommander la société à son entourage professionnel.

Bien choisir son agence en inbound marketing

Trouver un partenaire compétent n’a rien d’anecdotique, surtout quand les experts en inbound marketing restent rares en France. Avant de signer avec une agence, assurez-vous qu’elle cerne parfaitement les enjeux du secteur. Discuter avec certains de leurs clients actuels ouvre des perspectives très concrètes : prenez le temps de les contacter, demandez-leur des exemples de résultats obtenus et testez la pertinence des outils d’analyse mis en œuvre. Quant aux tarifs pratiqués, pour des prestations à la hauteur de l’exigence, comptez généralement entre 700 et 1 500 euros HT par jour d’accompagnement. Ce budget garantit l’apport d’expertises pointues et de conseils vraiment opérationnels.

Loin d’être un simple effet de mode, l’inbound marketing signe un véritable déplacement des lignes dans la relation entre entreprises et prospects. Ceux qui décident de s’y mettre dès aujourd’hui prennent une avance difficile à combler. La suite dépend du positionnement que chacun souhaite adopter face à l’évolution du digital.