Comment connaître votre entreprise ?
La gestion d’une entreprise en vue de la maîtrise des coûts et des économies, mais surtout avec la croissance suppose une connaissance approfondie de toutes ses dynamiques économiques, seulement possible grâce à une analyse approfondie des processus : le contrôle de gestion.
Une entreprise sur trois, en Italie, a du mal à s’en sortir.
C’ est le cas d’un entrepreneur de la province de Lecco, qui, après cette période de petite reprise, dans laquelle les affaires ont recommencé à augmenter, s’est retrouvé avec les comptes de l’entreprise encore en rouge. Sa réponse automatique était : « Concentrez-vous sur le marketing », dépensant d’importantes sommes d’argent pour mettre en œuvre des stratégies. Mais la situation n’a pas changé, en fait.
Et donc ? Où est la tromperie ?
Après une analyse commerciale, il s’est avéré que le vrai problème était beaucoup plus grave et caché que ce qu’il pouvait imaginer : vendu à perte. En outre, si vous calculez qu’il perdait 50€ chaque produit vendu, l’idée d’augmenter les ventes aurait pu créer des dommages non indifférents.
Mais il ne pouvait pas le savoir car, d’ailleurs, il n’avait pas de logiciel qui lui permettrait de connaître en temps réel tous les coûts réels de son entreprise. Les prix du marché de ses produits ont été établis sur la base de calculs effectués sur des bilans incorrects, dont les postes ne comprenaient que les « coûts » et « dépréciation ».
Son histoire n’est pas un cas isolé et ressemble à celle de beaucoup d’autres entrepreneurs, même les plus compétents.
CONTRÔLE DE GESTION
Pour vraiment comprendre la performance d’une entreprise, les tendances du marché et la gestion des ventes, le bilan de l’entreprise tel que nous le savons n’est pas suffisant. Certaines entrées, comme « amortissement », ont, dans réalité, mauvaise valence. Au lieu de cela, il est essentiel de prendre en considération tous les coûts directs et indirects liés à :
- coûts commerciaux : commercialisation du produit, commissions, logistique, achat de biens destinés à la revente ;
- coûts de marketing : la publicité sous toutes ses formes ;
- coûts de production : machines de production , matières premières, main-d’œuvre directe, stocks initiaux, stocks et stocks finaux ;
- frais généraux : coûts liés à l’administration, à la papeterie, au personnel, aux services publics, à l’entretien ;
- frais financiers : frais d’intérêt, frais de réception et frais bancaires.
En raison de la complexité du système d’entreprise et de la quantité de facteurs variables qui rivalisent dans sa bonne gestion, il n’est pas permis, aujourd’hui, de ne pas parler de contrôle de gestion. Avec un logiciel ERP qui intègre tous les processus métier dans un seul flux et une seule langue sont disponibles, en temps réel, des informations qui vous permettent de savoir avec certitude combien il en coûte pour produire un produit ou fournir un service, et donc :
- Définissez maintenant le bon prix qui vous garantit la marge et ainsi gagner.
- Planifiez vos objectifs futurs : Combien d’argent ai-je à disposition pour… ?
Beaucoup d’entrepreneurs partent malheureusement du deuxième point sans considérer le premier. Fixer un prix de vente trop bas, dépenser plus que vous ne payez, payer le travail plus que vous ne vendez, sont des problèmes plus concrets que jamais. Seulement à partir d’une analyse correcte des coûts d’entreprise entraîne une augmentation des bénéfices. Et ce n’est que grâce aux gains qu’une entreprise peut se développer, s’épanouir et porter ses fruits convoités.
Si vous voulez en savoir plus sur le sujet ou pour une analyse gratuite de votre dynamique commerciale actuelle, CONTACTEZ NOUS MAINTENANT !
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