Chaque vente apporte de nouveaux enjeux, de nouveaux échanges ; mais il faut noter que quelle que soit sa nature, elle est profondément tournée vers l’humain. Pour garantir le bon développement de l’affaire, le commercial doit s’adapter au plus vite à son prospect,  afin de trouver les bons arguments pour le convaincre et surtout pour réussir à détourner ses contre-arguments. Il ne faut jamais oublier que chaque prospect peut avoir une réaction différente, et il faut être capable d’influencer leurs choix. La méthode SONCAS est une méthode d’approche commerciale qui dire son nom de l’acronyme formé à partir de six mots : […]

Qu’il est embarrassant de parler d’une chose qu’est devenue aujourd’hui, une légende vivante. Qu’il est gênant d’évoquer un sujet dont tout le monde parle et en connaît l’Histoire. Il s’agit tout simplement de Game of Thrones, la série télé phare de la chaîne HBO. Elle est, depuis des années, la série tv la plus piratée […]

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